首先上面是校平机，其实很多情况下，人们把校平机和开平机及开卷机混为一谈。校平机主要应用于矫正各种规格板材及剪切成块的板材。该机能适用于各种冷、热轧板材的矫平。由于其操作方便、简单，应用范围遍布机械、冶金、建材、化工、电子、电力、轻工等多个行业，特别在造船、机车车辆、锅炉桥梁、金属结构工厂等行业，成为生产中不可缺少的必需产品。当然了这个只是一种定义，还有其他的用处和定义不多介绍了。那么狭义上说，校平机不等同于开平机，校平机仅仅是开平机的一部分。开平机就相当于一个横切线，主要由上料小车、开卷机、校平机、送料机构、剪板机、输送装置、堆垛装置等组成。地方不同，机器叫法也不同，有的地方会认为开平机就是开卷机和校平机的结合，有的会认为开平机仅仅是校平机。其实这个是错误的理解。
　　我们国家发展送料机，校平机已经很多年，而且广泛应用在各个领域，作为板材加工常用设备之一，校平机在国内加工制造市场占据不容忽视的地位。然而，为了赚钱，纵览国内校平机市场，整个行业存在的品牌鱼龙混杂、产品质量参差不齐的现状，让校平机采购成为一项难堪的差事。
　　那么校平机行业现状是怎么样的呢？国内校平机市场的行业现状受下游需求影响较大。校平机在板材加工领域应用非常广泛，而纵观国内板材加工市场，多以中小企业为主，甚至有的只是一个门面作坊，这就决定了整个校平机行业无论从价格还是从产业链定位上都处于中低端。
　　然而，尽管产业集群效应在校平机行业得到充分的证明，但是整个行业仍然存在着品牌知名度不高、产品质量参差不齐的现状。业内媒体公布的数据显示，在东莞哪怕一个小镇上，金属加工小微企业数量就接近五六千家，小微加工企业处于节约成本的需求，对于校平机等加工设备的要求远不及规模型生产企业，有的企业为了节省成本更是购买价格低廉不合格的校平机进行加工，这一现象大大拉低了校平机行业的整体水平。
　　校平机行业的出路到底在哪里？
　　面对众多小微企业，如何从繁多的品牌中选择合适的品牌和产品，成为不少校平机采购商面临的共同的难题。在众多小微企业中，更不乏经销商类贸易公司的存在，价格低、产品质量得不到保证、售后难等众多问题纷至沓来，让采购商难以招架，究竟校平机行业的出路到底在哪里？
　　佳王给出了很响亮的回答，首先你要从自身寻找问题，不要以为的去打价格战，价格低，东西得不到保障，不当不会给客户节约成本，说不定还会带来其他意想不到的损失，其实客户自己可以算这笔账。另外我们生产校平机的企业也要加快步伐，坚持创新，争取生产出性价比高的校平机来供中小型企业的选择和使用。在这几点上，佳王已经走在的行业的前列。面对行业内鱼龙混杂，参差不齐的情况，现在很多机床工厂近年来开创出一种新的采购模式。他们往往找一些大的有保障的生产型企业合作，找大的公司购买校平机，价格上可能会贵一些，但是售后维护，产品质量等多可以得到极大的保证。
　　总而言之，根据不同的情况，制定不同的销售方针，销售不同的产品，如果一个小客户，他承受能力有限，你非要硬塞给他大型校平机，那他即便是想买，但是实力上也够不上，反之也是一样，大客户生产量大，你给他小的设备，达不到他的生产标准，那你就失去了竞争这些客户的第一要素。
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